深讀｜超三萬觀眾涌入現場，省外萬人跨省追賽，“蘇超”何以踢火城市消費

6月21日，常州奧體中心，“蘇超”第五輪揭幕戰(zhàn)涌入36712名觀眾，省外客流首次破萬刷新紀錄，這場省級賽事搖身變?yōu)槿f人狂歡的“全國足球派對”，不僅點燃了球迷熱情，更以“足球+”模式撬動全域消費新增長——單場賽事拉動周邊酒店入住率提升20%—30%，餐飲、零售消費環(huán)比增長15%—25%。文旅體商融合效應顯著。

何以破圈，答案就在創(chuàng)新基因

“蘇超”為何能成為現象級IP?答案就藏在其創(chuàng)新基因中。

“重要原因之一就是深植于各個參賽城市之中的榮譽感”，浙江金華華越足球俱樂部球員陳一帆認為，不同于“浙超”的以俱樂部為參賽主體，“蘇超”各支球隊皆以城市命名，讓球場成為江蘇13座城市文化、精神與實力的比拼擂臺。這種將城市榮譽與足球激情緊密相連的機制，極大地增強了球員的使命感和球迷的歸屬感;在解放日報記者朱凌君看來，賽前“散裝江蘇”“十三太?！钡茸悦襟w熱梗的情緒鋪墊，疊加新華日報·交匯點等官方報道的親民化，讓“蘇超”話題迅速破圈;云南怡動體育科技有限公司董事長黃道章則認為，“蘇超”的成功，離不開政府協同與專業(yè)運營的“雙輪驅動”：政府通過政策引導與資源整合，為賽事注入公信力與發(fā)展動力;專業(yè)運營團隊構建商業(yè)化運作體系，從賽事包裝、品牌營銷到數據運營，都對標職業(yè)聯賽標準?！罢钆_保障公益性，專業(yè)團隊運營提升吸引力”，不僅確保了賽事扎根群眾，還賦予其可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生命力，形成政府、市場、社會多方共贏的足球生態(tài)。

可以說，“蘇超”成功的關鍵在于精準踩準江蘇足球發(fā)展的鼓點，沒有盲目追求高端職業(yè)化，而是深耕“專業(yè)競技”與“全民參與”并重，致力于打造一個兼具專業(yè)性和親民性的賽事平臺，這既保障了比賽質量，又點燃了全民熱情，從而最終實現從“賽事IP”到“城市文化符號”的跨越。

憑借精準定位與多維賦能，“蘇超”的熱度并未止于賽場。從賽事服務到消費鏈條，江蘇正用足球書寫城市發(fā)展的新故事。

無微不至，賽事服務贏得好評

“蘇超”爆火的背后，是江蘇強大的賽事服務能力托底。從交通接駁到觀賽服務，從安全保障到氛圍營造，各賽區(qū)精心謀劃、多點發(fā)力，將足球激情與人文關懷深度融合，全力為球迷打造既熱血沸騰又安心舒適的觀賽體驗，讓每場賽事都成為令人難忘的足球盛宴。

多元交通保障，護航球迷暢行。各地紛紛出招：宿遷調配近百輛公交車，重點加密5條專線，并啟動“滾動發(fā)班、人滿即走”模式，執(zhí)法部門同步嚴查違規(guī)運營;連云港為異地球迷開通“零換乘”直通車，本地接駁線多達5條;昆山南站提前部署，在進出站區(qū)域設置指引標識與隔離設施，“蘇馨”雷鋒服務站開設球迷專窗提供一站式服務。

科技+人力，確保賽事安全有序。常州公安創(chuàng)新使用無人機、360全景相機等設備，圍繞奧體中心內場、看臺、通道以及周邊道路采集264幅全景影像，通過大量的后期處理，創(chuàng)新制作了VR分色實景導覽地圖。“以往進大型場館就像‘無頭蒼蠅’，這次體驗完全不一樣，指引詳細秩序井然!”在現場，跨省而來的安徽球迷張亮介紹，憑借門票上標注的藍色實景導航路線，他從踏入常州奧體中心安檢口開始，一路暢通無阻直達座位區(qū)，高效又省心的觀賽初體驗讓他連連稱贊。

專業(yè)場館升級觀賽體驗。第五輪比賽，蘇州隊主場遷至昆山奧體中心體育場，這是江蘇省首座專業(yè)足球場館，總建筑面積13.51萬平方米，可容納4.5萬人，是一座集足球賽事、文藝匯演等于一體的城市體育綜合體。沒有跑道、看臺坡度斜率更高、觀眾座席更靠近球場——這些特點將為觀眾提供體驗更好的觀賽視角。

全域主場，小球票撬動消費大鏈條

從一張門票到住宿、餐飲、文旅消費，從線下優(yōu)享體驗到線上優(yōu)質產品，“蘇超”正以足球為支點，打造住宿、餐飲、文旅等多業(yè)態(tài)協同增長的消費閉環(huán)，以更大力度促進消費、擴大內需，引發(fā)消費鏈式效應不斷創(chuàng)造增長。

票根就是折扣卡，刷身份證就能享優(yōu)惠，外省觀眾有專項購票通道……各地以多元優(yōu)惠及服務釋放“蘇超”長尾效應。一個月時間里，“蘇超”單場上座紀錄接連刷新，從球場走出的觀眾走進景區(qū)、餐館，參與體驗項目，跟著“蘇超”去旅行。

6月15日，徐州隊與鎮(zhèn)江隊比賽結束后，“看蘇超逛徐州”等與“蘇超”相關搜索詞的搜索量猛增，消費熱情直觀轉化為訂單——在推出專屬優(yōu)惠的賓館中，6月15日入住房間數較上周同期全部增長，部分增幅超過20%。銀聯商務數據顯示，6月14日—15日，5個主場城市銀聯渠道異地文旅消費總額較上個周末增長15.15%，其中無錫的增幅最為顯著，達29.58%。

常州推出9.9元門票套餐，帶動本地蘿卜干銷量翻倍;揚州、淮安酒店預訂量同比增幅超150%，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數增長3倍。南京更是順勢推出了“足球+秦淮夜游”聯票，拉動夜游訂單增長180%……賽事、住宿、文旅深度融合，激活“提前入住+深度游”模式，持續(xù)釋放消費潛能。去哪兒旅行數據顯示，賽事期間，球迷平均入住時長從1.2天延長至2.5天，跨城觀賽游客中，超70%選擇在比賽前后游覽當地景點。

不只在線下，“蘇超”的這波流量不出意外地溢出在云端。打開美團APP搜索“蘇超”，“十三太保慶功宴”“門票：再探再報”“感情不深，酒還得悶”等熱梗撲面而來。平臺專題頁面則集合了各地美食、景區(qū)門票、酒店資源、休閑娛樂選購等。在這里，用戶通過選擇地域，可以快速掌握當地風土人情，收獲賽事外的體驗。

相比馬拉松等間隔久、周期短的賽事，“蘇超”模式實施“賽事+”的條件更加成熟、長久，而維持這種常態(tài)，拼的是持續(xù)供給、模式出新以及服務水準的保持和提升。這一點上，江蘇已經交出一份優(yōu)秀的答卷。隨著賽程持續(xù)到年底，這股“蘇超”旋風還將刮出哪些新可能，帶給我們什么樣的新驚喜?不妨拭目以待。

新華日報·交匯點記者 楊民仆 李晞 李嘉豪 田墨池 吳瓊